Kursusforløb: Styrk dine forhandlingsevner

Vil du løfte dine forhandlinger til næste niveau? 

Sammen med Søren Wammen, Partner i B2B Negotiation, Mogens Bjerre, lektor på CBS og  Lars Bjerregaard Mikkelsen, lektor ved Aarhus Universitet samt Partner i B2B Negotiation, afholder vi dette kursus med fokus på forhandlingsteknik. 

Det kan du forvente

Gennem tre workshops vil du få en forståelse for forhandlingsprocessen, brugbare strategier og personlig indsigt, der sikrer både resultater og stærke relationer. Gennem praktiske moduler og casebaserede øvelser lærer du at navigere i komplekse forhandlingskontekster og bruge din personlighed som en strategisk fordel. 

Kursets indhold

Modulerne er en blanding af instruktør indlæg, øvelser, forhandlings-rollespil og ikke mindst en kobling til egen praksis. Forløbet er opdelt i tre moduler á ½ dag.

Modul 1: Kontekstafhængig forhandling – forstå rammevilkårene

• Forhandlingens væsen – forskellige typer af forhandlinger
• Kontekst bestemte forhandlinger:
• Dynamiske macro vilkår – Markedet sætter rammerne for hvad der kan lade sig gøre
• Dual concern problematikken – Afvejning af resultat og relation
• Kobling til forretningstrategier, kundetyper og kundestrategier/planer

Modul 2: Off stage forhandlinger – forstå den specifikke forhandlingskontekst

• Gensidig segmentering
• Magt & afhængighed
• De tre forhandlingsstrategier
• Det er ikke take or leave it – men en dynamisk proces som skifter over tid, i høj grad styret af markedet

Modul 3: Personligheden i forhandling

• Hvorfor er personligheden altafgørende?
• DiSC værktøjet i en forhandlingskontekst
• Forstå dig selv – indsigt i egen profils muligheder og begrænsninger
• Offmann – når vi bliver for meget af os selv -hvordan reagerer vi under pres?

Datoer

Onsdag den 2. april, kl. 13.00 – 16.30

Onsdag den 30. april, kl. 13.00 – 16.30

Onsdag den 14. maj, kl. 13.00 – 16.30

Pris

Hvert modul er DKK 3.500,- excl. moms (man forpligter man sig til alle 3). Der er også mulighed for, at medlemmer kan købe “lukkede hold” til en fast pris på DKK 90.000,- excl. moms (incl. to interne møder).

Tilmelding

Du kan tilmelde dig via denne side. For at tilmelde dig, skal du have en MLDK-bruger. Har du ikke det bedes du skrive til Lisa på lisa@mldk.org. 

Har du spørgsmål eller kommentarer?

Har du spørgsmål til kursets indhold, er du velkommen til at tage fat på Mogens Bjerre på mb.marktg@cbs.dk. Har du spørgsmål  ifm. selve tilmeldingen til eventet, bedes du skrive til Lisa på lisa@mldk.org.

Mød dine undervisere

Mogens Bjerre har en baggrund som marketingchef og CMO i forskellige virksomheder, før han arbejdede som konsulent i mere end 10 år. Han blev tilknyttet CBS som industriel forsker i 1995 og opnåede sin Ph.D. i 1999. Mogens underviser i kurser som Brand Management, International Marketing, Key Account Management og Strategy på CBS. Han forsker også i strategisk brug af branding, B2B-relationer og salgsprocesser som spil. Han har skrevet artikler og bøger om franchising, brand management og key account management. Siden 2012 har Mogens været akademisk dekan for CBS Executive.

Lars Bjerregaard Mikkelsen har en bred baggrund inden for salg og marketing på industrielle markeder. Han er lektor ved Aarhus Universitet med fokus på markedsstyring, relationsstyring, forhandling og strategisk ledelse. I mere end 10 år har Lars været ansvarlig for uddannelsen i forhandling og relationsstyring hos Dansk Indkøbs- og Logistik Forum, hvor han har rådgivet virksomheder om komplekse forhandlinger. Han har en cand.merc., en Executive MBA og en Ph.d. fra Copenhagen Business School og er certificeret instruktør i brugen af DiSC-personlighedsprofiler.

Søren Vammen har omfattende erfaring inden for salg- og købsforhandlinger. Med 25 års erfaring som adm. direktør i Dansk Indkøbs- og Logistik Forum og 15 år i Kairos Commodities har han arbejdet med indkøb og supply management i over to årtier. Søren har implementeret indkøbstransformationsprogrammer i globale virksomheder og leveret træning i forhandling, strategisk indkøb og kategoristyring i mere end 30 lande. Søren har deltaget i forhandlingstræning på Harvard Law School og er certificeret instruktør i brugen af DiSC-personlighedsprofiler.