Andreas Koustrup arbejder med kaffe og te, der skaber værdi fra jord til butikshylde

MLDK YOUNG TALENTS: Andreas Koustrup er en del af MLDK’s Young Talent Team 2025. Som Key Account Manager hos JDE Peet’s deler han her sin vej ind i mærkevarebranchen og fortæller, hvad der gør netop denne mærkevareleverandør og FMCG-branchen til et spændende sted for unge talenter. 

Mød Andreas

Mit navn er Andreas Koustrup. Jeg er 30 år og arbejder som Key Account Manager i det danske salgsteam hos JDE Peet’s, hvor jeg sælger kaffe og te til både danske og internationale kunder.

Jeg elsker at arbejde i vores kommercielle team. Jeg har berøringsflade med stort set hele organisationen og alle produkter i vores portefølje – lige fra de store historiske brands som Gevalia og Café Noir til innovationsprojekter som Popping Pearls, som vi lancerede sammen med Espresso House i sommer.

I mit daglige arbejde er jeg i meget tæt kontakt med min counterpart hos kunden. Vi deler ambitionen om at optimere vores fælles forretning. Jeg gør alt, hvad jeg kan for at sikre, at vores portefølje hos kunden er sammensat rigtigt, står de rigtige steder, til de rigtige priser og er på kampagne på de rigtige tidspunkter. Det betyder, at jeg arbejder meget datadrevent. Jeg dykker ned, blandt andet i vores kampagneeksekvering, og jeg analyserer vores prispunkter mod forbrugerne. Samtidig er jeg involveret i store årsforhandlinger, hvor det gælder om at holde hovedet koldt og kunne anskue forretningen fra et langsigtet strategisk perspektiv.

Mit arbejde kræver nogle gange, at jeg er hands-on på en logistisk udfordring. Nogle gange, at jeg leverer en knivskarp analyse. Nogle gange kræver det, at jeg arbejder meget, nogle gange mindre. Nogle gange arbejder jeg på noget, jeg føler, der giver enorm værdi. Nogle gange er det mere rutinepræget. Uanset, skal jeg gøre mig umage, og det kan jeg godt lide.

Vejen ind i mærkevarebranchen

Jeg er næsten ny i salgsafdelingen, men jeg har været hos JDE Peet’s i over 6 år. Jeg blev ansat, da jeg læste min kandidat. Dengang savnede jeg et studiejob, der kunne udfordre mig. Noget, hvor opgaverne aldrig var ens og noget, der var relevant for mit studie. En studiekammerat tippede mig om en åbning hos JDE, og kort tid efter blev jeg ansat. Dengang var det kun på deltid, men jeg fik hurtigt smag for det tempo og den handlekraft, der kræves i FMCG.

Jeg har siden bevæget mig rundt i organisationen i noget, der bedst kan beskrives som mit eget graduate-forløb – fra dataspecialist til brand manager på tværs af flere brands og kategorier og nu i salg. Jeg var den lokale primus motor i overgangen til Power BI til datapræsentation, og jeg har været med til at vælge designet på vores nye Gevalia poser. Og nu er jeg ved at lære, hvordan man ikke bare driver en stor detailkæde, men også bygge relationer og skabe fælles succes. Det handler om at forstå kundens hverdag, finde løsninger sammen og gøre data til handling – så vi udvikler kategorien og forretningen side om side.

JDE Peet’s som arbejdsplads

Hos JDE Peet’s bliver man hurtigt en del af et miljø, hvor kolleger med mange års erfaring gerne deler ud af deres viden, og hvor man får lov til at tage ansvar tidligt. Der er også reel mulighed for at prøve kræfter med forskellige roller på tværs af organisationen, hvilket har været afgørende for både min egen udvikling og min arbejdsglæde. Og så er det helt særligt at arbejde med en råvare som kaffe – noget håndgribeligt, som både rummer så meget historie, og som har så stor betydning for alle. Og noget som ligger mit eget hjerte meget nært. Jeg har besøgt flere af vores mange risterier og fabrikker rundt om i verden, og jeg bliver lige fascineret hver gang. 

Sådan gør branchen en forskel

Gevalia kaffe blev solgt for 100 år siden. Det blev solgt i går og forhåbentlig bliver det også solgt 100 år ud i fremtiden. Det kommer med et enormt stort ansvar. Når man indkøber og sælger så meget kaffe, som JDE Peet’s, er det vigtigt, at det bliver gjort på den rigtige måde.

Personligt er jeg selv meget stolt af vores Common Grounds program, som jeg flittigt fortæller både venner, familie og kunder om. De sidste 10 år har JDE Peet’s lagt en kæmpe global indsats for at sikre, at den kaffe, vi drikker hver dag, bliver dyrket og handlet på den mest ansvarlige måde – at hver eneste kop bidrager til en bedre fremtid.

Vi har en lang række projekter i alle de kaffedyrkende lande, vi handler med. Her samarbejder vi med landbrugssamfundene over en årrække for at forbedre både levevilkår og arbejdsforhold. Eksempelvis, har vi uddannet småbønder i Etiopien i, hvordan de kan øge udbytte af deres ældre træer, og vi har oprettet børnepasningsfaciliteter i Honduras, hvor børn af kaffebønder trygt kan opholde sig, når skolerne lukker på grund af kaffehøsten.

Følg med i serien, hvor vi hver uge præsenterer et nyt ungt talent fra MLDK’s Young Talent Team.